Lancer un business en ligne
Lancer un business en ligne rentable ne s’improvise pas. Voici quelques conseils pour partir sur de bonnes bases et mettre toutes les chances de son côté pour faire de ce business une activité à temps plein ou à temps partiel.
Une idée originale et utile
Identifiez un créneau ou une idée de produit/service qui répond à un besoin du marché.
Assurez-vous que votre idée est unique ou qu’elle présente une proposition de valeur distinctive.
L’idée n’a pas besoin d’être révolutionnaire mais elle doit :
- Résoudre un problème concret/répondre à un besoin précis
Une étude de marché, une cible bien définie
Une étude de marché est essentielle : les produits et/ou les services que vous voulez commercialiser répondent-ils à un besoin ? Il faut le vérifier !
Faire une analyse concurrentielle s’impose également.
- Quels sont les points forts et les point faibles des concurrents
- Quel va être votre avantage concurrentiel
Pour avoir une cible bien définie, pensez à créer un ou plusieurs persona marketing.
Notez ceci : plus le persona marketing est précis, plus il est facile de vendre
Le budget
Inutile de vouloir lancer un business en ligne sans prévoir un budget de départ, c’est tout simplement impossible ! Ce budget d’investissement doit être bien calibré.
- Site Internet : hébergement / nom de domaine
- Outils numériques (emailing, design, etc.)
- Publicité…
Un budget prévisionnel c’est : anticiper les coûts + les revenus
- Identifier les coûts fixes
- Identifier les coûts variables
- Estimation du chiffre d’affaires (même approximatif) nombre de clients × prix
- Calculer le seuil de rentabilité
Prévoyez également une marge de sécurité, c’est important parce que les résultats peuvent être lents au début et des tests sont souvent nécessaires.
Les bons prestataires
Pour démarrer un business en ligne, il est nécessaire de se faire accompagner par des prestataires fiables qui peuvent concevoir les outils que vous aller utiliser (site E-commerce par exemple), vous aider dans vos choix les choix technologiques en fonction de vos objectifs, vous aider à définir une stratégie d’acquisition de trafic (n’oubliez pas : pas de trafic = pas ou peu de ventes), de conversion etc..
La stratégie d’acquisition
Sans trafic = pas ou peu de ventes.
Quel canal choisir pour acquérir du trafic ?
Faut-il activer tous ces canaux au même moment ? Quel budget d’investissement prévoir ?
Est-il bien calibré ? Quel système de vente utiliser ? Une seule réponse à toutes ces questions : faites-vous accompagner.
Un cadre légal minimum
Quel est le statut le plus adapté à votre future activité ? Ce statut est-il évolutif ?
Il existe beaucoup d’autres points à examiner avant de lancer un business profitable en ligne. L’une des clés du succès est d’être bien accompagné.
