Convertir un prospect en client sur une page de vente
Votre site Internet a du trafic mais vos pages de ventes ne convertissent pas les prospects en clients ? Voici plusieurs leviers psychologiques qu’il faut lever pour convaincre le prospect de devenir un client.
Sur une page de vente, l’absence d’interaction humaine amplifie la moindre friction.
Le prospect est seul face à son écran : si un doute survient, il ferme l’onglet. Alors que faut-il faire pour lever le doute ?
1) Gagnez la confiance du prospect
- Montrez au prospect que vous êtes une structure fiable en jouant l’honnêteté et la transparence
2) Prouvez l’utilité du service ou du produit que vous proposez à la vente
- Tout service/produit doit répondre à besoin : primaire (manger), de sécurité ( financière ), d’accomplissement personnel, d’appartenance ( faire partie d’un groupe au sein d’un société. ex : les réseaux sociaux ! )
3) Prouvez la fiabilité du produit !
- Nous sommes tous influencés par le comportement des autres ! Les témoignages clients et des données chiffrées qui prouvent la fiabilité du produit constituent de puissants leviers pour favoriser la vente !
4) Créez une offre irrésistible
- Votre prospect n’hésite pas à faire des comparaisons sur Internet. Mais si vous créez une offre irrésistible ( jouez sur la rareté, l’exclusivité, la durée limitée dans le temps, le prix etc… ), vous créerez les conditions pour qu’il achète immédiatement.
5) Faire une page de vente qui s’adresse directement au prospect (pas à tout le monde)
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Le problème : Le texte est trop générique et n’utilise pas le vocabulaire, les douleurs ou les aspirations exactes de la cible.
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L’impact : Le prospect ne se sent pas concerné et se dit que l’offre n’est pas adaptée à sa situation spécifique.
6) Votre page de vente n’est pas optimisée
- Le problème : temps de chargement lent, page non optimisée sur mobile, formulaires trop longs ou tunnel de paiement complexe.
Prenez conseil, faites des pages de vente qui convertissent et augmentez vos ventes !
